お客さんの悩み
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お客さんが求めている価値はなんだろうか?
一人一人のお客さんの本当の価値。
商品やサービスを提供する側は、数ある中の一回だった
としても、お客さんにとっては一度の買い物やサービス
です。
だからお客さんの記憶に残るような満足してもらえる
ものにしたいと思います。
・お客さんが求めている価値は何か?
・買ったあとに良い気分になってもらえるか?
・初めてのお客さんがまたサービスを受けたり、買いたく
なるには何をすればいいか?
例えば美容院にいく目的は、カットしてもらってさっぱり
したいというほかに、気持ちく癒されたいという特別な
場所です。
人の手でシャンプーをしてもらってマッサージを受けて
きれいにしてもらう。
特別な場所です。
2か月に一度の自分へのご褒美です。
心地良い場所であれば次回も当然同じ所に行きます。
そこでしか受けられない特別なサービスメニューがあれば
楽しみにしてリピート客になるでしょう。
うまくいく人は心配りができると思います。
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